Duela gutxi, oso teoria interesgarri bat topatu dut, gaur egungo egoera gehiagotan ere aplikatzen dena.Beraz, aurkeztu nahi dizut.
Maslow-en Beharren Hierarkia
Hierarkiaren behetik gora, beharrizanak hauek dira: behar fisiologikoak, segurtasuna, gizarte beharrak, errespetua eta autoerrealizazioa.
Bost beharrak oinarrizkoenak dira, berezkoenak, maila edo hierarkia desberdinak osatzen dituzte eta norbanakoaren jokabidea bultzatzen eta gidatzen duten indarrak bihurtzen dira.
Beheko eta goi mailako beharren arteko erlazioa: Maslow-ek uste zuen zenbat eta behar maila txikiagoa izan, orduan eta potentzia handiagoa eta potentzial handiagoa.Beharren maila igotzen den heinean, beharren indarra murrizten da horren arabera.Behar handiagoak agertu baino lehen, behar txikiagoak ase behar dira.
Pertsona baten goi mailako beharrak sortu aurretik, maila baxuagoko beharrak ase daitezke, partzialki asetzen badira.Adibidea: ideal bat lortzeko, norberak bere bizitza sakrifikatzen du behar fisiologikoak eta segurtasun beharrak kontuan hartu gabe.
Pertsonak desberdinak dira beharren bila, batzuek maitasun eta kidetasun beharra gainditzen duten autoestimuaren beharra dute.
Beraz, nola aplikatu Maslow-en Beharren Hierarkia gure kanpamenduko operazioetan?
Lehenik eta behin, aztertu eskakizunen edukia.
Behar fisiologikoak: janaria, ura, airea, loa... Giza behar guztien artean garrantzitsuenak eta indartsuenak dira.
Segurtasun beharra: pertsonek egonkortasuna, segurtasuna, babesa, ordena, beldurraren eta antsietatearen askatasuna, etab.
Pertenentzia eta maitasunaren beharra: pertsona batek beste pertsonekin lotura edo harreman emozionala eskatzen du.Adibideak: lagunak egitea, maitasuna bilatzea.
Estimu beharra: Maslow bi kategoriatan banatuta: (a) norberarekiko errespetua eta (b) ospea edo besteekiko errespetua.
Behar kognitiboak: ezagutza eta ulermen beharra, jakin-mina, esplorazioa, esanahia eta aurreikusgarritasuna.
Ondoren, beharren edukia konparatzen dugu eta bezeroari bere beharren maila hobetzen laguntzen diogu.
Kanpamenduaren azpiegiturak behar fisikoei, segurtasun beharrari eta, neurri batean, pertenentzia eta maitasun beharrari erantzun behar die.
Beraz, kanpalekuan janaria prestatzeko janaria edo instalazioak eman behar ditugu;ur edangarria;lo egiteko baldintzak;leku segurua;eta komunikatzeko eta elkarreragiteko lekua.
Beheko beharrak bete ondoren, goiko beharrek kanpamenduaren balioa gehiago islatzen dute.
Kanpamentu ona, kanpamenduaren kontzeptua, oro har, maila altuko beharren berdina da.
Mesedez, ez zaitez kosturik gabe bidali zure zehaztapenak eta lehenbailehen erantzungo dizugu.Ingeniaritza talde profesional bat dugu behar zehatz guztietarako zerbitzatzeko.Doako laginak bidal ditzakezu pertsonalki askoz datu gehiago ezagutzeko.Zure nahiak ase ditzazun, mesedez, ez zaitez gurekin harremanetan jartzeko kosturik gabe.Mezu elektronikoak bidal diezagukezu eta zuzenean deitu.Gainera, mundu osoko gure fabrikara bisitak ongietorria ematen diegu gure korporazioa askoz hobeto ezagutzeko.nd salgaiak.Hainbat herrialdetako merkatariekin egiten dugun merkataritzan, askotan berdintasunaren eta elkarrekiko abantailaren printzipioa betetzen dugu.Gure itxaropena da, elkarrekin ahaleginak eginez, merkataritza eta adiskidetasuna gure onurarako merkaturatzea.Zure kontsultak jasotzea espero dugu.
Webgunea:www.tourletent.com
Email: hannah@tourletent.com
Telefonoa/Zer/Skype: +86 13088053784
Argitalpenaren ordua: 2022-12-22
